「営業って偉大ですよね」ってお話しです。
トラベルハウス事業から営業を始めた私にとっては、営業なんてやったこともなく、とにかく本を１０冊ほど読んで、あとは実践で身につけるという方法で頑張ってはいますが、そんな簡単にはいきません。
現在、お客様とお話しする中で、どんな風に感じていて、何に悩んでいるのかがチラッとわかり始めた段階です。まずお話しを聞いてとにかく役に立つ、問題を解決するということを意識して取り組んでいます。
これからもっともっと成長が必要なのですが、、、。
実際に営業の一部を経験したから言えるし感じれることですが、中小企業の営業マンや社長というのは凄いなと改めて強く感じます。会社よりも自分。会社に知名度はなく信頼させられるものは自分だけ。そのために背伸びして自分を大きく見せたり、人の倍くらい動いたり…
社長や営業マンは孤独なのだと感じました。周りに助けを求める人がいないという意味ではありません。結局最後は自分しかなく、誰でもない自分なのだと。
この考えを持てて始めて、営業マンとしてスタートラインに立てるのだと、そう思います。
だから最近思うんです。
自分と出会って頂いたお客様には、最大の敬意と最高のソリューションをご提案しないと失礼にあたるなと。
小泉
