販売代理店さんにセールスの研修を行っていました。疲れました。でもまた一つ成長できた気がします。これまで経験してきたことを他の人に伝える。セールスのやり方なんて伝えたら、自分を脅かす新たなセールスマンを作り出してしまう。こう考えると伝えることがバカバカしく思えてきます。情報を独り占めしたくなります。
でも人に伝えることはそれ以上の大きなメリットがあります。今回のように資料としてまとめると、それだけで自分の頭がめちゃくちゃ整理されます。学んだことを少し立ち止まって振り返る時間が自ずとできました。そして人に説明して理解してもらおうとするので、資料も適当ではいけません。人に見せても恥ずかしくないものである必要があります。同時に伝える側の想いも必要になります。ただ説明するだけでは伝わりません。
時間を掛けて資料を作り、一回目の研修が終わりました。次は第二回に向けて改善です。実際にトレーニングを受講された方々がどうなるのか？をこれから確認して、何が足りてないのか？などを見極めて、次の研修に活かします。そして、絶対にかっこいいセールスマンになってもらいます。というか一緒に切磋琢磨してなります！
そんなことを私は今回のセールス研修で学び感じました。そして、このセールス研修は、これまで一緒になって展示会を作り上げた営業マンたちの成果であります。それを私が代弁者ということで伝えたにすぎません。一人では到底作れたなかったセールス資料です。なんせ、周りの営業マンたちのレベルが高いんです。しかもそのスキルを惜しげもなく教えてくれます。本当に協力者のお力あってのことです。この場をお借りしてお礼を言いたいと思います。
いつもありがとうございます。
小泉
