販売代理店様向けにセールスマニュアルを作成しています。
この一年間で学んできた全てを洗い出し、トラベルハウスの販売を一緒にやろうと思って頂いた方に、バトンをパスする気持ちです。自分が身に付けたトラベルハウスを販売するためのセールスは確かにあり、伝えたいこと、伝えなければいけないこと、伝えておいた方がいいことを、そんな風に分けてただただひたすら書き出しています。
そうしたら膨大な情報量になっていて、それでもまだまだ書き出さないといけません。そんなことを書き出していると、事業が始まってからの期間、セールスだけでこれだけのことを、自分は学び実践してきたんだなと、感慨深いものがあります。そしてとても嬉しく感じています。
セールスとは面白く、本当にやり甲斐のあることだと思います。お客様とコミュニケーションをとり、一緒に望んでいることを叶え、問題を解決していく。それが楽しくて仕方ありません。このトラベルハウスという商品は、長年の夢だったキャンピングカーを購入するというお客様の気持ちを叶える商品です。お客様のこれからの人生を、もっと楽しくもっと快適にする商品です。そんなお客様の夢を叶える瞬間に立ち合うことができることに感謝して、販売する商品です。
そんな想いを持ってセールスして欲しいということも、
これから一緒に販売を手伝ってくださる方にもしっかり伝えていかなればな、と思います。
小泉
